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Auto-entrepreneurs, 6 règles pour bien fixer vos prix de vente

Franck Brault et Stephan Guinchard de Simon Kucher & Partners.

Les prix de ventes sont LE facteur clé de votre rentabilité ! Pourtant, c’est souvent sur les volumes ont bien les coûts que l’on cherche à optimiser ses prix. Et s’il fallait se baser avant tout sur les prix que sont prêts à payer vos clients ?

Le connaissez-vous ? Franck Brault et Stephan Guinchard de Simon Kucher & Partners nous confient les 6 règles qui vous permettront d’éviter des erreurs coûteuses.

Extrait de la conférence donnée au Salon des micro-entreprises.

Règle n°1 : estimez précisément vos coûts de production et ceux de la concurrence

C’est évidemment les premières étapes à suivre lorsque vous commencez à travailler vos prix. Les premiers, pour assurer votre rentabilité. Les seconds parce que vous ne pouvez pas fixer la barre trop haut ou trop bas sous peine d’être totalement déconnecté de votre marché. Mais l’on s’arrête trop souvent à ces deux dimensions précisent les deux conférenciers « le prix en lui-même est trop peu étudié par les entrepreneurs. Or, c’est l’un des meilleurs leviers de rentabilité ! » (more…)

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