Auto-entrepreneurs, quelles techniques de vente pour bien vous développer ?
Vous vous sentez prêt à vous lancer en auto-entrepreneur. Vous avez déjà des idées pour vendre vos produits, mais le commercial n’est pas votre fort ? Découvrez les bonnes étapes de départ qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté ! Sandrine Bibas, Directrice commerciale de Com2act nous explique comment et à qui vendre vos produits ou prestations de service.
Extrait de la conférence 30 minutes pour bien démarrer commercialement votre auto-entreprise, enregistrée sur le Salon des micro-entreprises.
Vous vendez bien plus facilement vos produits ou services quand vous savez qui sont les principaux intéressés et que vous vous adaptez à leurs habitudes d’achats : sur Internet ou sur catalogue, lors d’un rendez-vous (avec conjoint pour des services d’optimisation fiscale par exemple) ou encore en vente de porte-à -porte. Une bonne démarche commerciale se construit donc sur une étude minutieuse des 4 piliers suivants :
- découverte des cibles prioritaires
- étude des besoins et des habitudes de ces cibles
- compréhension complète de la chaîne de fabrication/vente de vos produits (comparaison des prix fournisseurs par exemple)
- analyse des points forts et limites de vos produits ou prestations
Auto-entrepreneurs, comment convaincre votre interlocuteur lors de prospections téléphoniques ?
Ah comme c’est difficile, décrocher le téléphone, se présenter, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur puis tout donner pour décrocher un rendez-vous… Pour réussir ce tour de force commercial, les premières secondes sont décisives.
Il vous faut éveiller l’intérêt de votre interlocuteur et l’inciter à se former une image positive. Exercice d’autant plus délicat que vous ne voyez pas les réactions de votre prospect… Quelques bonnes règles de vente et un peu d’organisation vous mèneront au succès. Découvrez une méthode expérimentée sur le terrain pour atteindre votre cible facilement.
Découvrez-la dans l’extrait de Comment trouver et fidéliser vos clients, 7 clés pour vendre plus et mieux d’Arnaud Cielle, Éditions Dunod, octobre 2011.
Et aussi : comment trouver de nouveaux clients grâce à votre réseau.
Exposez lors de la 2e édition du Carrefour des auto-entrepreneurs
1er événement national consacré aux auto-entrepreneurs, le Carrefour des auto-entrepreurs propose un programme de conférences spécialement conçus pour les auto-entrepreneurs. Vous fournissez des produits ou des services aux créateurs d’activités indépendantes ? Vous recherchez un moyen économique d’atteindre de nouveaux prospects ?
Les Micro-stands du carrefour sont une opportunité unique de rencontrer des auto-entrepreneurs et trouver de nouveaux clients en 3 jours. Pour 1 290 € HT* réservez un stand totalement équipé pendant les 3 jours du carrefour.
Retrouvez toutes les informations pour exposer et réserver votre stand sur le site du Carrefour des auto-entrepreneurs.
- Auto-entrepreneurs, 6 règles pour bien fixer vos prix de vente
- Auto-entrepreneurs, comment valider votre idée de création d’activité ?
- Auto-entrepreneurs, les 6 règles pour fixer vos prix de vente
- Auto-entrepreneurs, profitez des marchés d’été pour vendre
- 15 décembre minuit 2016 : date limite pour régler votre Cotisation Foncière !
