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Auto-entrepreneurs, quelles techniques de vente pour bien vous développer ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 28 février 2012 à 9 h 47 min

Vous vous sentez prêt à vous lancer en auto-entrepreneur. Vous avez déjà des idées pour vendre vos produits, mais le commercial n’est pas votre fort ? Découvrez les bonnes étapes de départ qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté ! Sandrine Bibas, Directrice commerciale de Com2act nous explique comment et à qui vendre vos produits ou prestations de service.

Extrait de la conférence 30 minutes pour bien démarrer commercialement votre auto-entreprise, enregistrée sur le Salon des micro-entreprises.

Vous vendez bien plus facilement vos produits ou services quand vous savez qui sont les principaux intéressés et que vous vous adaptez à leurs habitudes d’achats : sur Internet ou sur catalogue, lors d’un rendez-vous (avec conjoint pour des services d’optimisation fiscale par exemple) ou encore en vente de porte-à-porte. Une bonne démarche commerciale se construit donc sur une étude minutieuse des 4 piliers suivants :

  1. découverte des cibles prioritaires
  2. étude des besoins et des habitudes de ces cibles
  3. compréhension complète de la chaîne de fabrication/vente de vos produits (comparaison des prix fournisseurs par exemple)
  4. analyse des points forts et limites de vos produits ou prestations

(more…)

Retrouvez les experts du Carrefour des auto-entrepreneurs en vidéo !

Le 14 octobre dernier se terminait la 1re édition du Carrefour des auto-entrepreneurs, 1er événement national annuel entièrement dédié aux auto-entrepreneurs. Si vous n’avez pas pu assister à cet événement, vous pouvez retrouver les intervenants, experts et invités du Carrefour des auto-entrepreneurs et du Salon des micro-entreprises sur la Web Tv du Salon. Ici, les conseils de Franck Fiszel, animateur des ateliers développement sur le carrefour.
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Retrouvez toutes les interviews sur la Web Tv du salon.

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