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Le blog des auto-entrepreneurs



Auto-entrepreneurs, quelles techniques de vente pour bien vous développer ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 28 février 2012 à 9 h 47 min

Vous vous sentez prêt à vous lancer en auto-entrepreneur. Vous avez déjà des idées pour vendre vos produits, mais le commercial n’est pas votre fort ? Découvrez les bonnes étapes de départ qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté ! Sandrine Bibas, Directrice commerciale de Com2act nous explique comment et à qui vendre vos produits ou prestations de service.

Extrait de la conférence 30 minutes pour bien démarrer commercialement votre auto-entreprise, enregistrée sur le Salon des micro-entreprises.

Vous vendez bien plus facilement vos produits ou services quand vous savez qui sont les principaux intéressés et que vous vous adaptez à leurs habitudes d’achats : sur Internet ou sur catalogue, lors d’un rendez-vous (avec conjoint pour des services d’optimisation fiscale par exemple) ou encore en vente de porte-à-porte. Une bonne démarche commerciale se construit donc sur une étude minutieuse des 4 piliers suivants :

  1. découverte des cibles prioritaires
  2. étude des besoins et des habitudes de ces cibles
  3. compréhension complète de la chaîne de fabrication/vente de vos produits (comparaison des prix fournisseurs par exemple)
  4. analyse des points forts et limites de vos produits ou prestations

(more…)

Auto-entrepreneurs, comment convaincre votre interlocuteur lors de prospections téléphoniques ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 21 février 2012 à 12 h 19 min

Ah comme c’est difficile, décrocher le téléphone, se présenter, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur puis tout donner pour décrocher un rendez-vous… Pour réussir ce tour de force commercial, les premières secondes sont décisives.

Il vous faut éveiller l’intérêt de votre interlocuteur et l’inciter à se former une image positive. Exercice d’autant plus délicat que vous ne voyez pas les réactions de votre prospect… Quelques bonnes règles de vente et un peu d’organisation vous mèneront au succès. Découvrez une méthode expérimentée sur le terrain pour atteindre votre cible facilement.

Découvrez-la dans l’extrait de Comment trouver et fidéliser vos clients, 7 clés pour vendre plus et mieux d’Arnaud Cielle, Éditions Dunod, octobre 2011.

Et aussi : comment trouver de nouveaux clients grâce à votre réseau.

Comment faire connaître votre activité en auto-entrepreneur avec les médias sociaux ?

Les réseaux sociaux tels Facebook, Viadeo ou Youtube offrent de nombreuses possibilités pour faire connaître votre marque. Entretien d’un réseau de contacts professionnels utiles à votre développement, veille sur les marchés, fidélisation clients… les usages sont multiples. Pour tous ceux qui ont créé un site web pour présenter leur activité ou vendre en ligne, ce sont aussi des relais indispensables pour générer du trafic.

Découvrez plus en détail comment faire des réseaux sociaux des relais de développement efficaces.

Article rédigé par Valérie March, auteur du livre Comment vous développer grâce aux médias sociaux – Editions Dunod.

Auto-entrepreneur, connaissez-vous votre seuil de rentabilité ?

Aussi dit « point mort », le seuil de rentabilité est un indicateur bien utile pour celui qui veut développer rapidement son activité. En deçà de ce seuil, vous perdez de l’argent car vos dépenses sont supérieures aux recettes. Au-dessus, vous dégagez des bénéfices. Si vous devez réaliser de nombreux achats pour exercer votre activité, vous devez avoir ce montant en tête pour bien piloter votre développement. Heureusement, le calcul est assez simple ! Comment définir votre seuil de rentabilité ?

Ce calcul est un extrait de N’ayez plus peur des chiffres, de Bruno Gonzalvez. Éditions de l’Alambic, janvier 2010.

Auto-entrepreneurs, comment trouver facilement le nom de domaine de votre site ?

Première porte d’entrée de votre activité sur le web, votre nom de domaine (l’url de votre site) est un véritable choix stratégique pour votre développement. Lequel vous différenciera de la concurrence ? Lequel sera le plus facile à retenir ? Et parmi toutes vos idées de nom, quels sont ceux qui n’ont pas déjà été pris ?

Pour vous aider dans ce casse-tête, Véronique da Costa, auteur du blog BeDigitalBusiness et spécialiste des stratégies de communication digitales vous propose un guide simple pour trouver facilement le bon nom. Tous ses conseils dans l’article qu’elle a bien voulu rédiger pour Planète auto-entrepreneur : Le nom de domaine, une clé pour développer votre business.

 

6 outils testés sur le terrain pour faire connaître votre activité en auto-entrepreneur

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 25 août 2011 à 18 h 49 min

Cet été sur Planète auto-entrepreneur, ils sont 6 entrepreneurs et auto-entrepreneurs à partager leur expérience en matière de communication. Blog, deals commerciaux, newsletters ou opérations promotionnelles… ils ont tout testé et nous expliquent comment ils ont pu mettre à profit ses outils ! Un guide indispensable pour vous aider à définir quels supports de communications les plus efficaces pour votre activité.

Retrouvez la totalité de ces conseils de terrain pour préparer votre stratégie de communication de rentrée !

 

Auto-entrepreneurs, 5 règles d’or pour réussir un entretien commercial

Filed under: Auto-entrepreneurs,Développez votre activité — 19 août 2011 à 16 h 39 min

Daniel De Marassé, Conférencier et formateur, dirigeant de CLeRE.

Comment être efficace en face à face avec un client ? Comment gérer son stress et établir une relation de confiance avec votre prospect ? Le cofondateur de Coachazard, un peu de développement personnel décrypte nos fonctionnements humains pour définir 5 règles clés à suivre pour réussir vos entretiens de vente.

Écoutez l’enregistrement complet de la conférence sur le site du Salon des micro-entreprises.

 

Règle n°1 : Savoir réguler son stress pour ne pas le communiquer à l’autre

Par peur du silence, de ne pas en faire assez ou tout simplement parce que nous avons décodé des signes d’encouragements positifs de notre interlocuteur en début d’entretien, nous sommes parfois tentés de trop en faire. C’est aussi une manière de canaliser notre stress, nous allons « tout donner » (more…)

Auto-entrepreneurs, 6 règles pour bien fixer vos prix de vente

Franck Brault et Stephan Guinchard de Simon Kucher & Partners.

Les prix de ventes sont LE facteur clé de votre rentabilité ! Pourtant, c’est souvent sur les volumes ont bien les coûts que l’on cherche à optimiser ses prix. Et s’il fallait se baser avant tout sur les prix que sont prêts à payer vos clients ?

Le connaissez-vous ? Franck Brault et Stephan Guinchard de Simon Kucher & Partners nous confient les 6 règles qui vous permettront d’éviter des erreurs coûteuses.

Extrait de la conférence donnée au Salon des micro-entreprises.

Règle n°1 : estimez précisément vos coûts de production et ceux de la concurrence

C’est évidemment les premières étapes à suivre lorsque vous commencez à travailler vos prix. Les premiers, pour assurer votre rentabilité. Les seconds parce que vous ne pouvez pas fixer la barre trop haut ou trop bas sous peine d’être totalement déconnecté de votre marché. Mais l’on s’arrête trop souvent à ces deux dimensions précisent les deux conférenciers « le prix en lui-même est trop peu étudié par les entrepreneurs. Or, c’est l’un des meilleurs leviers de rentabilité ! » (more…)

Auto-entrepreneurs : gagnez en temps et efficacité en rencontrant votre banquier

Responsables du marché des professionnels au Crédit Mutuel

Lorsque vous démarrez en auto-entrepreneur, vous n’avez pas l’obligation d’ouvrir un compte bancaire dédié. D’ailleurs, vous êtes nombreux à ne pas informer votre banquier de ce nouveau projet. Pourtant, prévoir une discussion avec votre conseiller bancaire est l’une des étapes qui peut mener votre projet au succès. C’est ce que nous expliquent les invités de la conférence du Salon des micro-entreprises consacrée à l’accompagnement des créateurs d’entreprises par les banques.

Écoutez l’enregistrement complet de la conférence sur le site du Salon des micro-entreprises.

1. Votre banquier, un conseiller avisé à toutes les étapes de votre projet

Les 3 experts de la conférence sont unanimes : vous auriez tort de ne voir en votre banquier qu’un veto potentiel pour vos demandes de crédit ! Au contraire, votre conseiller peut devenir un vrai partenaire de votre projet et ce, dès le lancement de votre activité.

> Des conseils pour le choix de votre statut :

Le régime de l’auto-entrepreneur n’est pas adapté à tous les projets. Avez-vous pensé (more…)

Auto-entrepreneurs, comment et quand faire des promos ?

Proposer des promotions peut facilement vous aider à démultiplier vos ventes. Mais vous le savez bien, des rabais trop fréquents ou inadaptés peuvent mettre en péril votre rentabilité et l’image de votre entreprise ! Quel type de promotion sera le plus adapté à vos besoins présents ? Quelles sont les précautions à prendre pour lancer cette opération commerciale ? 

Un article à lire sans tarder si vous comptez proposer des promotions à vos clients !

 

 

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