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Auto-entrepreneurs, quelles techniques de vente pour bien vous développer ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 28 février 2012 à 9 h 47 min

Vous vous sentez prêt à vous lancer en auto-entrepreneur. Vous avez déjà des idées pour vendre vos produits, mais le commercial n’est pas votre fort ? Découvrez les bonnes étapes de départ qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté ! Sandrine Bibas, Directrice commerciale de Com2act nous explique comment et à qui vendre vos produits ou prestations de service.

Extrait de la conférence 30 minutes pour bien démarrer commercialement votre auto-entreprise, enregistrée sur le Salon des micro-entreprises.

Vous vendez bien plus facilement vos produits ou services quand vous savez qui sont les principaux intéressés et que vous vous adaptez à leurs habitudes d’achats : sur Internet ou sur catalogue, lors d’un rendez-vous (avec conjoint pour des services d’optimisation fiscale par exemple) ou encore en vente de porte-à-porte. Une bonne démarche commerciale se construit donc sur une étude minutieuse des 4 piliers suivants :

  1. découverte des cibles prioritaires
  2. étude des besoins et des habitudes de ces cibles
  3. compréhension complète de la chaîne de fabrication/vente de vos produits (comparaison des prix fournisseurs par exemple)
  4. analyse des points forts et limites de vos produits ou prestations

(more…)

Auto-entrepreneurs, comment convaincre votre interlocuteur lors de prospections téléphoniques ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 21 février 2012 à 12 h 19 min

Ah comme c’est difficile, décrocher le téléphone, se présenter, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur puis tout donner pour décrocher un rendez-vous… Pour réussir ce tour de force commercial, les premières secondes sont décisives.

Il vous faut éveiller l’intérêt de votre interlocuteur et l’inciter à se former une image positive. Exercice d’autant plus délicat que vous ne voyez pas les réactions de votre prospect… Quelques bonnes règles de vente et un peu d’organisation vous mèneront au succès. Découvrez une méthode expérimentée sur le terrain pour atteindre votre cible facilement.

Découvrez-la dans l’extrait de Comment trouver et fidéliser vos clients, 7 clés pour vendre plus et mieux d’Arnaud Cielle, Éditions Dunod, octobre 2011.

Et aussi : comment trouver de nouveaux clients grâce à votre réseau.

Paroles d’experts : comment mieux vendre ?

Qui ne voudrait pas vendre plus ? Mais en temps de crise, il est déjà difficile de défendre ses marges. Alors comment trouver de nouveaux clients ?
Étudier finement les besoins de vos clients peut vous permettre de détecter de nouvelles opportunités de services ou produits. Pourquoi ne pas les interroger directement d’ailleurs ?
Plus vous en saurez sur vos clients et plus il vous sera facile de bâtir l’argumentaire qui fait mouche !

Quatre consultants, spécialistes de la vente et du marketing, intervenants au Carrefour des auto-entrepreneurs, vous aiguillent afin de maximiser vos ventes !

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