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Auto-entrepreneurs, comment convaincre votre interlocuteur lors de prospections téléphoniques ?

Filed under: Développez votre activité — Mots-clés : , , — 21 février 2012 à 12 h 19 min

Ah comme c’est difficile, décrocher le téléphone, se présenter, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur puis tout donner pour décrocher un rendez-vous… Pour réussir ce tour de force commercial, les premières secondes sont décisives.

Il vous faut éveiller l’intérêt de votre interlocuteur et l’inciter à se former une image positive. Exercice d’autant plus délicat que vous ne voyez pas les réactions de votre prospect… Quelques bonnes règles de vente et un peu d’organisation vous mèneront au succès. Découvrez une méthode expérimentée sur le terrain pour atteindre votre cible facilement.

Découvrez-la dans l’extrait de Comment trouver et fidéliser vos clients, 7 clés pour vendre plus et mieux d’Arnaud Cielle, Éditions Dunod, octobre 2011.

Et aussi : comment trouver de nouveaux clients grâce à votre réseau.

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